第180回
万科企業とホアンアインザーライ

万科企業と言えば、
中国トップの不動産会社にして、
他社が値下げをしなうちから率先して価格を引き下げて、
積極的な販売攻勢をかけてきました。

現在のその攻勢を強めており、成功しています。
09年１月も、販売面積が前年同期比24％増の28.6万平米、
売上は同19％増の21.9億元となっています。

ベトナムでこれとダブって見えるのが
ホアンアインザーライ（HAG）です。
ベトナムの不動産市況も中国同様に低迷していますが、
同社は09年に入って価格を大幅に引き下げて
積極的な販売攻勢をかけています。

具体的には、ここでもお伝えした
リバービュープロジェクトなどの２つの高級不動産物件で、
平米550ドル〜990ドルの値下げという
かなり思い切った戦略をとり、
新価格をそれぞれ平米1,350ドル・1,250ドルとしました。
しかし、これだけ値下げをしても、
資材価格の低下や人件費が下がっていることなどから、
HAGの利益率は30〜40％が確保できることが見込まれています。

果たして新価格で発売した２月16日だけで
100戸が販売され、翌17日には早速20戸の手付金が支払われ、
予約は100件近くに上ったといいます。
直販以外でも販売されており、
代理店を務めるサコムリアルでは、
予約50戸、興味を示した顧客も100人以上はいたとされます。

値下げによって失われた計算上の利益
（もしも値下げをしなかった場合に得られた利益と、
値下げした場合の利益の差異）は
およそ１億4000万ドルに上るとも見られています。
しかし、HAGが手に入れることになるのは、
それ以上に価値のあるものなのかもしれません。