第103回
高いブランド力を有する「Goodbaby」

サブプライムローンに端を発する金融危機の影響で
欧米諸国の需要が減少したことを受け、
『好孩子国際』（01086）の業績は
2008年に一旦、落ち込んだものの、09年からは急回復。
2010年の純利益は前年比140.5％増の
1億5100万香港ドルに達しましたが、
今年の純利益は2億2900万香港ドル前後まで
増加するとの予想もあります。
こうした躍進を支える要素として次のものが挙げられます。

（１）ブランド知名度の高さ：
同社は高価格帯のハイエンド製品の「好孩子」（Goodbaby）と、
低中価格帯の大衆向け製品である
「小龍哈彼」（Happy Dino）の２種類を展開。
451の販売代理店を通じて中国全土で販売されています。

中国の子供用品市場の競争は激しいものの、
『Frost & Sullivan』のユーザー調査によると
同社の 「好孩子」「小龍哈彼」のブランド知名度は
それぞれ64.0％、7.4％で１位、３位にランクイン。
その合計71.4％は２位「小天使」の8.6％を大きく引き離しています。

同社は昨年１１月の香港上場による
調達資金の7億8000万香港ドルは
主に製品の研究開発や生産能力の向上、
販売ルート拡充に充てられるため、
さらなるブランド知名度の向上が望めそうです。

（２）製品開発能力の高さを背景とした海外シェアの高さ：
2010年末における同社の地域別収益比率は
中国が22.3％、北米が29.9％、欧州が34.6％となっていますが、
世界最大の育児用品の卸売業者『Dorel』とパートナーシップを結び、
製品の設計からOEM生産。
『Dorel』育児用品は、『Cosco』『Safety 1st』
『Maxi－Cosi』『Quinny』『Babidéal』など、
世界各国の有名ブランドの名前で販売されているため、
同社に安定した収益をもたらしています。

（３）生産能力の拡大：
現在のベビーカー及びチャイルドシートの年間生産能力は
610万台、170万台ですが、
中国市場における需要増を取り込むために、
IPOによる調達資金を用い生産能力を拡充する予定です。
同社の宋CEOは将来的に中国本土での市場占有率を
倍にする意向を持っています。

（４）売上高総利益率の向上：
製品構成の見直しや輸出税の還付、
生産コストの削減などにより、同社の2010年における
売上高総利益率は前年同期の16.51％から20.74％に改善。
今後も生産能力や販売ルートの拡充による
スケールメリットの向上から、一層の改善が期待されています。