第128回
ハイエンド市場にターゲットを絞る『西蔵5100』

ミネラルウォーターの大手
『西蔵5100』（01115）のここ数年の業績をみると、
急速に利益を伸ばしてきています。
2010年の売上高は、前年比67.1％増の３億6053万元。
純利益に至っては、 同142.9増の１億1521万元と急増しています。

同社のミネラルウォーターの販売額は
08年の３万4417万トンから、10年には８万1576トンへ急増。
また、ペットボトルなどの原材料コストが
80.9％から70.4％へ低下したことを受け、
営業利益率も15.1％から25.4％に改善しています。
生産能力の拡大にともなう
スケールメリットの向上の恩恵を素直に反映したかたちです。

2010年における中国のペットボトル入り飲料水
（ミネラルウォーターやピュアウォーターなど含む）の
売上高と販売量はそれぞれ621億元、246億リットル。
05年からの平均成長率は11.1％、9.7％となっていますが、
１人当たりの関係支出額はわずか5.7米ドルと、
アメリカの120.6米ドルはもちろん、
世界平均の23.8米ドルも大きく下回っているのが現状。
今後の市場拡大余地は大きいとされます。

わけても大きな伸びが期待されるのが、
同社が主要マーケットとしているハイエンド市場で、
その売上高は2005年の19億8800万元から、
10年に52億800万元へ拡大。
年間の平均成長率は21.2％にも達していますが、
経済成長にともなう所得水準の向上、都市化の加速、
食品に対する安全志向の高まりなどを受けて、
14年までそのマーケット規模は
平均20.7％ペースで拡大するとされます。

ロー・ミドルのミネラルウォーターの小売価格が
1.9元（１リットル当たり、以下同）にとどまっているのに対し、
ハイエンドの小売価格は18.2元にも達しており、
その利潤率も６−７倍高いものがあります。

ハイエンドのミネラルウォーターの販売量は
全体の7.9％に過ぎませんが、
売上ベースでみると全体の45.3％を占めています。