第129回
好景気をフル享受する『西蔵5100』の事業計画

こうした業界の好景気をフルに享受すべく、
『西蔵5100』（01115）は次のような事業計画を立てています。

（１）主要顧客の拡大：
同社の最大の顧客は、
中国の『JR』ともいうべき『中鉄快運』で、
その売上高は80％に達していますが、
2005−09年の投資総額が6000億元に達するなど、
中央政府の肝いりにより、
鉄道網の拡充が図られていることは朗報。
同社はすでに拡大する需要を見越して、
『中鉄快運』へ年間7.5万トンの
ミネラルウォーターを供給する契約を結んでいます。

また、『中国国際航空』（00753）、
『中油碧辟合資公司』、『中国郵政局』などとも
販売契約を結んだほか、
『建銀国際』『工銀国際』などと「グルーポン」
（グループ“group”とクーポン“coupon”を掛け合わせた造語。
一定数の購入希望者を集めれば
商品を安価に購入できるという共同購入システム）
に関して戦略パートナーシップを締結しました。

（２）「ウォーターカード」の導入：
同社は同業他社に先駆けて
「ウォーターカード」（特別自動給水カード）を導入。
同カードを持った消費者は
同社の小売店で製品を購入できるほか、
『中鉄快運』の物流システムを利用して、
宅配サービスなどを受けられるため、
末端顧客需要のさらなる掘り起こしが期待されている。

（３）生産能力の拡大と高付加価値製品の開発：
同社は香港上場により調達した資金を用いて、
生産能力を35万5000万トン
（2010年末比でプラス20万トン）まで拡充するとともに、
最高級製品としてガラス瓶入りミネラルウォーターの製造
（年間生産能力10万トン）を開始する計画。
洗練されたボトル・デザインを採用することで付加価値を高め、
他社製品との差別化を進める見通し。

（４）コスト削減策の推進：
同社は生産コストの軽減を目指して、
2010年からペットボトルを完全自社生産に切り替え。
また、最大の顧客にして輸送サービスも担っている
『中鉄快運』と長期契約を結び、
１トン当たりの輸送コストを1000元前後に抑えている。

先に発表された中間決算における純利益は
前年同期比ベースで2.3倍の１億5000万元に達するなど、
足元の業績は好調。
会社側の発表によると2011年の純利益は
３億7050万元以上に達するとされます。

昨今の軟調相場に押され、同銘柄の株価は上場以来、
右肩下がりに推移していますが、
高い知名度を背景に今後の成長が期待される銘柄ですので、
株価の推移を見守りながら投資の好機をうかがいたいところです。