第172回
『浩沙国際』の収益急拡大の要因と今後の展開

好調なマーケット環境を反映するように、
『浩沙国際』（02200)の業容は拡大路線をひた走っています。

2010年の売上高は前年比118.5％増の３億4779万元。
純利益も同304.7％増の１億1611万元に達しています。
収益急拡大の要因と今後の展開は以下の通りです。

（１）販売網の拡大とコストの削減：
同社は早くから内陸部の２、３線級都市（中型都市）の開拓に尽力。
この地域はここ数年、所得水準の向上などから、
急速に購買力が上がってきている。
同社の製品は29の販売ディーラーを通じて、
904店舗で販売されているが、今年末までに1200店まで増強。

同時に、DRPシステム
（流通資源管理。荷主からの少量発注、
出荷の多頻度化、リ−ドタイムの短縮化の要請により
在庫ゼロを目標とするもので、
流通活動を多段の階層構造を持つネットワ−クとして捉える。
物が流れる際に階層間の在庫を極力無くしつつ
最終需要者からの受注に即応する技法）
などを採用することで、コスト削減を推進。
１線級都市（沿海の大都市）と２、３線級都市の売上構成比を
４対６まで改善したいとしている。

（２）積極的な宣伝活動とブランドイメージの向上：
2010年の宣伝費用920万元は
販売コストの３割以上を占めているほか、
同社は「ミス・アジア」、「ミス・ビキニ・インターナショナル」などの
サポート企業として、製品を提供。
その知名度の高さを買われ、
北京オリンピックの水泳競技の会場となった
国家水泳中心「水立方」（ウォーターキューブ）にも
製品を独占供給している。

（３）高い製品レベル：
同社はイタリア及びフランスのファッションコンサルタントと
提携を結び、マーケティング能力を強化しているほか、
『デュポン社』が開発した
「Lycra」（超ハイテクポリウレタン系繊維。
くもの糸のように細くゴム糸のように伸び縮をするため、
ホールディング性が良く、フィット感に優れる）や
「Coolmax」（乾燥速度がコットンの６倍という
高機能素材。汗を素早く吸収して外に出してくれるので、
汗によるムレやベタつきがなく 、汗冷えによる体力の消耗を防ぐ）
など、新素材を他の国内メーカーに先駆けて採用。
その製品は高い評価を得ている。


（次回につづく）