第14回
リターンはリスクをとったご褒美

夜の銀座のホステスの商品価値は、
売り上げの結果がすべての徹底した成果主義の世界です。
タイムカードが並ぶ順番も、
ミーティングで名前を呼ばれる順番も、売り上げ順です。

普通の会社のように年功序列はなく、
勤務態度の真面目さが評価されることもありません。
夜の銀座は過酷な競争の場です。

しかし、夜の銀座での競争は完全に自由でフェアです。
ホステスは学歴や美貌に関わらず
平等にチャンスが与えられています。
売り上げの上限はありませんから、
お客様の飲食代を
回収できなくなるかもしれないというリスクをとれば、
お給料というリターンを上限なく増やすことができるのです。

かの有名なマイクロソフトの創業者のビル・ゲイツ氏は
「リスクをとらないことがリスクだ」とおっしゃいましたが、
銀座のホステスは、
お客様の飲食代金の35％〜40％がお給料ですので、
100万円のお給料を得ようと思えば、
250万円の未回収リスクを請負うことになります。

売り上げをアップする方法はホステスの自由裁量です。
お中元、お歳暮、バレンタインデー、昇進祝い、
お誕生日のプレゼントはすべてホステスが個人で負担します。
つまり、どのお客様にどれだけの経費をかけるかは、
ホステス個人の裁量ですので、お客様がクラブで受ける待遇は、
担当（係）のホステスしだいで異なってきます。

たった一人のお客様で
月に500万円の売上をあげるホステスもおりますし、
100人のお客様で500万円の売上をするホステスもいます。
前者のホステスの場合は、
経費は一人のお客様だけなので楽に見えるかもしれませんが、
そのお客様が健康でお仕事も順調であればいいのですが、
そうでなくなってしまえば、
売上がないホステスは戦力外通告を言い渡されてしまいます。

銀座のホステスの仕事は、ハイリスク・ハイリターンですが、
未回収を心配して
守りに徹してしまったら売り上げは伸びません。
はじめてお会いしたお客様がどのような方かわかりませんが、
ご縁を機会として信用することからはじまり、
今後のお付合いをしていくしかないのです。