第3923回
亨泰の直売小売店は香港だけで150軒

亨泰（197）は江西省の農場が軌道に乗ると、
江西省の農地を拡張しただけでなく、
更に広東省でも新しく農地を手に入れ、
合わせて5万畝（※）、１畝は約200坪ですから、
1000万坪の耕地を擁する
大規模農場を経営する体制ができたのです。

農業のことですから工業製品と違って
あれこれと試行錯誤のプロセスが必要です。
それでも農産物の売上げが日増しに増えて、
とうとう2010年６月期の決算で
総売上げの半分をこえるようになりました。
何しろ超大現代農業などの決算を見てもわかるように
農作物の計上利益が売上げの50％にも及ぶのですから
亨泰も今までに考えられなかったような好決算に到達しました。
そのおかげで株価もかつて
想像もしなかった1.67ドルという高値をつけています。

しかし、ここで亨泰の業種が天井を打ったわけではありません。
1000万坪に及ぶ農場は
これからが勝負だし、
もともと食品の卸し商から出発した会社ですから
販売でどれだけの業績をあげられるかに勝敗がかかっています。
卸し商だったのが消費者に直結するシステムを思いついて
香港で直売店をやって見たところ、
たちまち60店舗になって一店舗約30坪ですが
毎月平均香港ドルで100万ドル売り上げるようになったそうです。

案内されて私も現場の見学に行きましたが、
店はあちこちの市場の中にあって威勢のいい声をあげて
客を呼んでいます。
産地直営ですからお客も心が動くらしく、
予想以上の好成績で、「いくら儲かりますか」
ときいたら、「大体２割です」
という返事がかえってきました。
私が見た時は60軒でしたから、
毎月香港ドル約1200万ドルの利益が
現金でプラスされたことになります。
野菜の出来不出来は天候に大きく左右されますが
産地の値が上がったら、
その日のうちに小売値も調整するのだそうです。
そういう店を百軒にすると説明されましたが、
東京へ帰ってきてインターネットを見たら
150軒に訂正されていました。


※　畝（ムー）=中国の面積単位