第68回
化粧品メーカー改造論？

化粧品メーカーは女性を本当に美しくしたいと
思っているのでしょうか。
勿論、商売ですから商品を売って利益を出さなければなりません。
利益を出すのと同時に、
もっと全女性に綺麗になってもらいたいという点からも
商売をして欲しいなと思います。
私がそれを強く感じるのは、百貨店を歩いている時です。
大抵、１Ｆに多くのメーカーが固まっています。
どのメーカーも、「会社の顔」にふさわしい、
とても美しい女性がカウンターにいますが、
私のような普通の人間にとって、
あのカウンターは少し恐いのです。
「一度あのカウンターに座ったら、散財してしまう」
とたいしてお金を持っている訳でもないのに、
余計なことを考えてしまいます。
カウンターの前に座っている女性は綺麗な女性が多く、
お金もある程度自由に使える雰囲気のある人が多いと思います。
綺麗な人が、より綺麗になるための場所とも言えるでしょう。
一年以上きちんとお化粧をしていない女性は、
あのカウンターの前を逃げるようにして
通りすぎるのではないでしょうか。

今、化粧品もデフレの影響で、マツモトキヨシのような
薬局に行っても、２０％ＯＦＦで売られています。
ほんの数年前には考えられなかったことですが、
いくら安くても、あれ程商品の種類が多くあったのでは、
何をどう使ってよいのか分からなくなってしまいます。
化粧品カウンターに堂々と行ける人は、問題ありませんが、
そうでない人は化粧品からますます遠ざかってしまいます。
私は化粧品メーカーに、こちらの女性にこそ、
焦点を当てて商売をして欲しいのです。
化粧のやり方を教えてあげれば、
自然に商品は売れるのではないでしょうか。
それは、地道な仕事で、
すぐに数字になって、売上が上がるわけではないと思います。
原宿にこのようなコンセプトの資生堂のお店があり、
覗いたことがあります。
とても素敵なお店で、今綺麗な人にとっては有意義な所です。
けれど、これから女っぷりを上げたい女性にとっては、
入りづらいお店だと思います。

もしこれから新たなマーケットを狙うのならば、
「これから女っぷりを上げたい人」だとおもいます。
今まで必死に生きてきて、自分を構う時間がなかったけれど、
これから時間ができるので綺麗になりたい、
という女性は日本中にいくらでもいると思いませんか。
そういう女性に、まずは、お化粧の仕方を教えて欲しいのです。
きっと商品も売れると思います。
化粧品メーカーの皆様、日本中の女性を綺麗にしてください。